一方面，我们所有人都有决心要在原则上尽可能少地向您付款（甚至什么都没有，以换取“曝光”）。这些客户放松了您的脊椎，您会感到立即走开。而且其他公司似乎通常不错，您确实想为他们工作，但是他们提供的薪水感觉就像他们低估了您的服务。

但是，当您不真正知道“正确”的市场利率是多少时，谈判您的费率可能会很棘手。因此，在本文中，我们将提供一些有关如何设置您的费率以及正确平衡位置的指示。

1.使用费，而不是时间

要提出的第一点是您并不孤单：几乎每个插画家都发现同意的费率很艰难。那是因为您不能仅仅基于您花在一块上的时间上的价格。这是关于公司将如何处理的。

艺术家和插画家说：“定价插图很困难，因为它不仅仅是一项服务，而且是潜在的公司必须重新利用工作才能获利。”Kendyll Hillegas。“这就是为什么用法术语很重要，为什么广泛的商业用途的价值比有限的工作使用更高。”

价格之间的价格可能会因市场和客户而异，这是使其如此棘手的一部分。“但是一个好的经验法则是，您的工作将被看到或复制的次数越多，费率应该越高。较低的价格，价格从250美元到400美元不等。如果它出现在包裹的前面，那么您会寻找更大的$ 1,500- $ 4,000。”

这也是关于如何插图将被使用。例如，您希望为杂志的编辑插图收取更多费用，如果它是封面的，而不是里面的四分之一的页面。您还将考虑地理（该杂志将出现在一个国家或全球），以及该杂志被允许使用该插图的次数，例如在未来的版本，衍生产品，年度和相关营销材料中。

简而言之，不同的用法将命令不同的费用，尽管任何一个没有设定的费率，但关键是要保持一致并为使用而不是时间收费​​。

作为艺术总监和插画家蒂姆·伊斯利（Tim Easley）解释说：“一件需要一天的作品比柠檬水架更值得，所以相应地收费。这并不意味着您也不能收取时间 - 例如，如果您不确定有多少最终将使用概念 - 但这应该与使用费用分开。”

2.找到合适的数字

不过，除了随着时间的推移使用的原则外，您如何真正想出一个数字？蒂姆说：“如果不太确定，请引用高而不是低。”“而且，如果您没有回音，或者反应不是积极的，则会谈判。”

他补充说：“也可以问客户他们的预算是多少。他们经常会告诉您，您可以解决这个问题，而不是在黑暗中刺伤。也为他们的建议；大多数人不介意！”

除使用外，其他因素可能会影响您收取的费用。这可能包括客户的规模（您希望您要收取的全球品牌比本地小型商店多），以及您是否正在努力短期截止日期（在这种情况下，您会为您带来额外费用，以给您带来不便）。另外，当然，该项目实际上将是多少工作。

插画家说：“我会说正确的时间要花多少时间，并将其用作基础，包括从电子邮件到草图的所有内容。”艾米·史密斯。“一个大客户要比一家小型企业支付的要多，所以不要害怕要求更多。走得很高，然后您可以在必要时在中间见面。”

也就是说，我们在这里假设客户会问您收取的费用。但是，通常情况下，他们会以标准费率向您接触。在这种情况下，相同的原则适用：要么接受工作，直接拒绝工作，要么礼貌地询问是否有任何谈判的余地。

插画家说，重要的是，为了找到这份工作，从不收费不足。Marco Bevilacqua。他建议：“基于您的价值。”“如果您想在插图中建立'可持续'职业，那么收费和过度劳累只会导致幻想。”

确保您的客户了解用法以及为什么要为此收费非常重要。这样，您既可以证明自己的价格合理，又可以建立信心，要求您提高自己价值的更高价格。

3.知道你的价值

尽管遵循上面的原则在理论上听起来很棒，但实际上，即使是最有才华和经验丰富的插画家在反对派面前崩溃，最终以比他们应有的努力工作。因此，了解自己的价值和坚持枪支，与其他任何事物一样，是正确的一部分。

“不要与那些不会付钱的人一起工作，”Tatiana Bischak，专门从事以品牌为中心的艺术品的插画家和设计师。“我们通过向人们支付自己的价值来尊重人们，因为不足的人不健康，压力和表现不佳。

她继续说：“尽可能多地收取税款。”“时间跟踪您的项目，因此您大致了解任务需要您多长时间，然后每小时应用一个。在执行此操作时，会议，更改和挂起。零。”

同样重要的是，引用合适的价格是向客户解释为什么它物有所值。作为艺术家和插画家马克·里里（Mark Leary）说：“确保您的客户了解使用情况以及为什么要为此充电非常重要。您既可以证明价格合理，又可以建立信心，要求您要求更高的价格。”

4.计算修订

另外，请确保当您引用时，客户（和您）知道他们得到了什么。例如，这通常并不意味着插图的无尽版本，直到客户满意为止。但是，除非您拼写出来，否则他们可能会认为确切地它包括什么。

设计师说：“我感到有很多误解和降低价格。”Berenice Howard-Smith。“存在一个巨大的误解，即所有设计师都必须说明，尤其是在出版中，插图画家也受到了费用的折磨。而且过程也是如此。我一直在使用铅笔粗糙，数字或水彩决赛，但几乎总是更改或重复性的，决心是为了实现决赛。，并且必须解释为什么它是费用的。”

因此，自由插画家Danii Pollehn向您推荐：“始终指定包含的修订数量，并为合同增加杀人费。这为我的命里挽救了很多次。我始终添加使用权，并根据我的信心，再加上10-20％最重要的是能够谈判。”

5.检查其他插画家的价格

感到有信心的另一个关键方法是要检查其他插画家的收费。这并不意味着您应该完全相同：由于他们的经验水平，工作质量以及他们成为多少“名称”，一些插画家总是会命令更多的钱。但这至少会给您一个很好的球场来设定自己的费用。

插画家的定价一直在网络和Twitter上进行调查，尽管自从大流行以来，它们已经很少。因此，目前，最好的方法只是询问其他插画家。

有些人可能会礼貌地拒绝，但社区很友好，如果您以适当的外交程度接近他们，我们希望大多数人分享。塔蒂亚娜（Tatiana）以身作则。她说：“我平均每张插图收取$ 700- $ 1.6K的费用。”“最多的$ 9K；它非常复杂，由30个较小的Illos组成，他们在插图的最后阶段进行了巨大的更改。我应该收取更多费用。”

不要恐慌。您不必立即回答客户，因此请给自己一些时间通过首先思考所有内容。

6.随着时间的推移提高费率

插图画家同意：随着时间的推移工作越多，就越好。事实上，您应该定期提高费率。“无论您去年收取的任何收费，都在通货膨胀上增加5％的价格。”猫芬妮，动画的自由插画家和设计师。“然后，为您获得的任何经验和技能而获得奖励。”

创意咨询弗雷德创意同意。他们建议：“每份新工作都会提高您的一天费用25英镑。”“通知您的普通客户每年增加15％。如果他们抱怨，同意将其降低10％。但是，最大的提示是确保您正在交付项目，就好像他们每次都是全新的客户一样。“

有时，无论出于何种原因，您都可能同意放弃费用以达到客户预算。但是作为克里斯的页面果冻伦敦压力：“如果您这样做，请始终将减少作为您的报价中的单独订单项。然后，当他们回来说：'您上次为X做X'，您可以提醒他们您给出的折扣并说这次您需要收取全部费用。”

最后，我们可以提供的最重要的建议是：不要惊慌。您不必立即回答客户，因此请给自己一些时间通过首先思考所有内容。Illustrator说：“建议客户您将根据他们给出的信息创建报价，这可能需要一点时间。”Marco Bevilacqua。“每个委员会插图的人都知道这可能很复杂，因此当涉及到一些延迟时，他们通常非常了解。”