但在我们深入研究之前，听听创意界对利基市场的看法是很有趣的。似乎每个人都有不同的看法。支持和反对这种方法的论点有很多。一些人试图专门化，但失败了，而另一些人更喜欢称自己为多面手，以“保持事情的趣味性”，避免限制自己的能力。

这是佩妮相信的地方“小众”名声不好，经常被误解。在我们的独家采访中，她解释了她是如何做到这一点的，找到你的利基市场的不同途径，以及为什么这样做可以改变你的赚钱能力。最重要的是，Penny消除了任何误解，并揭示了为什么“利基”比你想象的要多。

很多人害怕“细分市场”，但其实没什么好害怕的，不是吗?

我发现，每个与我共事过的人，包括我自己，都能很好地适应利基市场。这绝对是革命性的。如果你选择了一个利基市场，你会对收费更有信心，因为你对自己做的事情更有信心。你会成为那个特定领域的专家。

这一切都是从我回到英国开始的，当时我四处试探，成立了一家工作室。我得到了一些工作，试图找到合适的客户，但这很令人沮丧，因为存在错位，这造成了压力。我确实发现一些客户很有意义，她们都是厉害的女人。我就说"去他的，我要做小众"我只会和志同道合的人一起工作。然后有人笑了，这就是我所需要的全部鼓励!

是啊，很有你的风格。我喜欢这样。

所以我把这句话贴在一些徽章上，人们很喜欢。通过细分市场，我终于回答了关于我做什么的难题。我最喜欢的是意识到我的方法也可以帮助其他人，让他们找到自己的利基，然后调整他们的业务以适应这一使命。专门化可能会让你觉得你在尝试一些更大胆的东西，你在打破常规，但实际上，它让一切都变得有条不紊。

是的,没错。当我们开始时，为了生存，我们不可避免地要做每一件事。但是有精疲力尽和迷失的危险，不是吗?

早些时候，我一直在想这个问题，因为我们总是对任何事情都说“是”。但一段时间后，你意识到你需要说不。但对什么说不?这是个难题。你拒绝什么?

你的利基会成为一个锚点和一个机会亮点。你可以不断回来询问这是否适合你。如果答案是否定或肯定，那就是你的答案。你越专注于某一特定领域，你就越能成为专家。你谈论它、学习它、体验它——确保这些“是”每天都在某种程度上帮助你积累专业知识。

这可能是一个愚蠢的问题，但细分市场意味着什么?是关于你所合作的客户类型和你所从事的行业吗?或者你的意思是在你的风格和服务上做细分市场?

它可以是所有这些。这非常重要:我该做什么?我为谁做?我为什么要这么做?所以对我来说，你知道，“为商界女强人寻找利基品牌策略师”。我在做品牌战略，我的角度是深入到那个利基市场，了解你作为一个商业女强人的身份。

讽刺的是，最近几个月来，我有很多男人来找我，我的态度吸引了他们。非阿尔法的方法，他们欣赏我已经在沙子上画了一条线，并表明了立场。这不是香草味的问题。是这样的。这里有一个服务。这是我为谁做的，也是我怎么做的。这个公式是一个很好的碱。你在掩盖一个可怕的大问题:“你是做什么的?”是的。人们想知道，这是给谁的? If you're going to find the right people, figure out and talk directly to the people you want.

是的。为什么我们如此害怕定义自己的优势?

我听到的最大的事情是，人们害怕如果他们缩小细分市场，他们会错过或认为他们正在削减内容。人们关注的是他们失去了什么，而不是他们得到了什么。有些人可能也会把专业理解为永远只能做一件事。根本不是这样的。更重要的是要有一个确定的角度。生态位虽窄但深。你可以进入这个行业，享受在不同领域工作的乐趣。我知道我在做什么，也知道我是为了谁。它真的很清晰，现在我可以用很多不同的方式来发展它。

所以基本上，你已经让自己找到了自己的定位，因为你在帮助别人找到他们的定位。

这很讽刺。一开始我的定位是“商界女强”，但是，我被要求谈论什么，人们向我寻求帮助，以及为什么我认为越来越多的男性也来找我，是因为他们意识到我找到了自己的定位，以及我是如何讲述的，他们也希望他们也能找到。

人们关注的是他们失去了什么，而不是他们获得了什么。更重要的是要有一个确定的角度。生态位虽窄但深。你可以进入这个行业，享受在不同领域工作的乐趣。

这是惊人的!你给自己打上了一个专家的烙印，而很多人都不懂。你已经成为这个领域的领军人物了。

是的，很棒。一切始于一个小小的徽章。这是我的专长。我自己解决了问题，进入了一个利基市场，而且成功了。现在我发现很多人都有和我一样的问题。现在我可以帮助他们了。棒极了。

当我第一次进入小众市场时，有人问我是否担心会失去一半的观众。但问题是，我不需要几百个客户。我需要几个合适的人选。他欣赏我所做的一切，知道我能在哪里发挥作用。明确自己的定位，清楚自己在做什么，为谁做，这样合适的人就会找到你。

我会反过来问，你不担心你可能会失去生意吗?

是的。关注你会得到什么，而不是你会失去什么。如果你能改变这种心态，你就有勇气进入小众市场。

你最近有没有帮助别人找到他们的定位，并因此而茁壮成长?

绝对的。Dani MolyneuxDotto就是一个例子。我们意识到她的作品都是关于强有力的信息和印刷艺术。通过接受这个细分市场，她的关注点完全改变了。谁在接近她，你知道，谁在接近她在做什么工作，她在优先考虑什么。这给了她一个真正的焦点。她可以清楚地解释她是谁，她做什么，她对什么充满激情。

这种强硬的立场也体现在她的服务范围内。现在她在和更大的客户合作，她成立了自己的公司商店她刚刚发布了自己的专辑Domestika课程．对达妮来说，一切都是自然而然的。

是不是简化了你的产品，让潜在客户看得更清楚?

我提供三种不同的包装我在我的网站上有详细的描述。它们是用通俗易懂的英语写的，任何人都很容易理解。这并不会限制我只能做这三件事，你总是可以邀请一个对话来讨论你们可以一起工作的其他方式。但你有一个可靠的签名提议。我向任何人推荐这个方法。明确细分市场，专注于你的关键服务和领域，然后从那里开始。言简意赅。这是困难和可怕的部分，但非常值得。

完全正确。壁龛就像皇冠一样。

是的。你会成为你的利基领域的关键人物。然后，一旦你在讨论中，你可以进入更详细的内容。但如果你先用太多信息来打击别人，或者你说得太模糊，每个人都有太多信息，就像，告诉我。你能用一句话清楚地说明你是做什么的以及它如何能帮助我吗?

当你知道你在做什么，为谁做的时候，一切就都有条不紊了。

它带来信心和清晰。我认为你可以找到一个利基市场，并且仍然可以做很多事情。它可能是一种特殊的方法。例如，如果是在广告行业，你可能会做一些概念、文案，比如说你可以参与拍摄，做一些拍摄——你可以做所有这些，这很好。但可能有一种风格。可能有一个利基贯穿其中。一个主题。

很多人可以提供很多服务，但是你如何做到与众不同呢?你是专注于讲故事，还是专注于人类?如果你是一名摄影师，你是专注于肖像还是体育运动?这里有东西。你只需要找到它。

我把自己的范围缩小到了一个利基市场，但看看现在出现了什么!我有很多机会和想法。我目前正在写一本书。我参加过会议，开设过课程，做过演讲和播客，吸引过客户——专业化为我打开了许多扇门。

我们能从这一切中学到什么重要的教训?

你必须弄清楚你要做什么，你为谁做，然后一切都会有意义。你如何描述自己，如何营销你的业务，如何吸引客户。事情变得简单多了。

找到适合自己的位置可能会让你感到不知所措。也许可以从这个问题开始:如果可以重新开始，你会做什么?不要考虑后果。勇敢。

你也可以让家人和朋友描述你和你的生意。有主题吗?和你想的一样吗?还是有改进的空间?如果人们感到困惑，这就会推动你去控制叙述。明确你的利基。因为下次有人问的时候，你的回答会很清楚，很有说服力。还是不确定?问自己这三个问题:谁?什么? And why? It's a really good place to start.